萬紫千紅在于東，七十華誕喜相逢;

  湘江河畔日不落，不負(fù)韶華奔大道。

 在這首藏頭詩中，除了作者滿懷理想與祝愿之外，其實還藏著作者的本名“萬東”。這是深圳易龍?zhí)┛萍加邢薰�司總�?jīng)理賴萬東

                                                                 于湖南高鐵學(xué)院70周年慶為母�！叭f東大道”冠名之際，有感而作的一首詩。一位鐵路人如何與電子行業(yè)聯(lián)系起來?這要追溯到90年代。

易龍?zhí)┛偨?jīng)理 賴萬東

在改革開放的大時代背景驅(qū)動下，電子行業(yè)發(fā)展初露鋒芒，不少人選擇自主創(chuàng)業(yè)，想闖出自己的一番事業(yè)，賴萬東便是其中一員。

憑一腔熱血和智慧，決心往電子基礎(chǔ)的貼片電阻電容行業(yè)探索。入局者千千萬萬，賴萬東如何在行業(yè)站穩(wěn)腳跟?又是如何從風(fēng)浪中破局?

“從鐵路院校畢業(yè)后，我順利進(jìn)入鐵路局上班，當(dāng)時對于外人而言這份工作是體面的‘金飯碗’，但源自潮汕人骨子里的執(zhí)念，加上創(chuàng)業(yè)潮席

卷而來，創(chuàng)業(yè)的夢想日愈強烈�！鄙钏际鞈]后，在安穩(wěn)的生活和理想的抉擇中，賴萬東決定跳出自身舒適圈，選擇自主創(chuàng)業(yè)，以實現(xiàn)人生價值。

自此，賴萬東的創(chuàng)業(yè)之路開始生根發(fā)芽。

精挑賽道探通路 基礎(chǔ)元件大有為

創(chuàng)業(yè)并非一時頭熱，選對賽道更為重要。作為鐵道工程專業(yè)出身的賴萬東，具有認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的優(yōu)秀品質(zhì)，在探索行業(yè)發(fā)展的可能性

上下足了功夫，開始對各行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，比如他發(fā)現(xiàn)洗車場、干洗店、便利店這些當(dāng)時較熱的行業(yè)的發(fā)展存在天花板，未來難有更大的發(fā)展空間。

反觀珠三角，電子產(chǎn)業(yè)不斷崛起，成為當(dāng)時發(fā)展勢頭迅猛的行業(yè)之一。鄧小平說過：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。傳遞科技薪火，順應(yīng)時代潮流。

經(jīng)過千般論證，賴萬東認(rèn)為電子是不可磨滅的事業(yè)。當(dāng)時，賴萬東看到電子未來無限的可能性、創(chuàng)造性和沒有天花板的發(fā)展空間，便毅然決定投身電子行業(yè)。

 選定大方向之后，如何定位具體的發(fā)力點來深耕?善于研究的賴萬東利用各大渠道對行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深研，“通過仔細(xì)翻閱各種電子工具書，我發(fā)現(xiàn)電阻、

電容往往排在第一二章節(jié)，是所有電子線路板上的必需品，而且作為基礎(chǔ)元件有著不可替代的作用，所以我決定以貼片電阻電容為突破口，探索通往電子的道路�！�

堅持正品講誠信 品牌口碑聲名揚

在多年的行業(yè)發(fā)展中，賴萬東的易龍?zhí)┯兄�自己的品牌文化：原廠 原標(biāo) 原裝，易龍?zhí)┲蛔稣�品。買的舒心、賣的放心、賺的良心。三原三心的經(jīng)營承諾。

易龍?zhí)┦且患壹�代理批發(fā)銷售及自主封裝生產(chǎn)為一體的專業(yè)電子元器件綜合配套供應(yīng)廠商。主營的產(chǎn)品包括電阻電容電感、二三極管、橋堆 MOS IC等。

 在各大生產(chǎn)商，代理商、貿(mào)易商之間，易龍?zhí)┦侨绾伟l(fā)揮代理橋梁作用，形成自身核心競爭力的?

對此，賴萬東表示：采購的痛點最怕是偽劣產(chǎn)品，因此我將在清華大學(xué)工商管理總裁班學(xué)到的切割營銷理論運用于實踐，將正品、假貨切割一分為二，

 易龍?zhí)┲蛔鲈�裝正品，建立起行業(yè)“談到正品就會想到易龍?zhí)�”的品牌形象�?/span>

唯有口碑傳遞、質(zhì)量保證，企業(yè)才能長久生存。易龍?zhí)┢放平?jīng)營12載，從旺詮、厚聲、麗智、到風(fēng)華、華科、微容等，成為眾多原廠的授權(quán)代理商。

得益于原廠授權(quán)、一級代理，擁有一手貨源，易龍?zhí)┰趦r格上、供貨上、服務(wù)上占據(jù)絕對優(yōu)勢，價格合理公道，品質(zhì)保證、配套齊全的同時，真正讓消費者

感受到實惠。在這過程中，無形增加了客戶多重粘度，企業(yè)也不斷持續(xù)快速發(fā)展。

 “我們常說勝者為王，我的理解是剩者為王，歷經(jīng)多年市場的幾番沉浮、篩選、洗牌，最終可以存活下來的才是可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，才能成為王的可能。”賴萬東補充到。

哲學(xué)思維管理企業(yè) 發(fā)展核心創(chuàng)造價值

1、對內(nèi)管理：

“一路走來，我深感團(tuán)隊合作分享的重要性，單打獨斗時代已經(jīng)過去。在易龍?zhí)┑暮诵膱F(tuán)隊中， 大家都能做到將自己與公司融合，

腳踏實地與公司同發(fā)展共進(jìn)步�！辟嚾f東表示：每位員工都是企業(yè)重要的一分子，公司全力以赴，心系員工，讓易龍?zhí)┘胰硕歼^上好生活。

2、自身管理：

愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家，企業(yè)不容易倒閉。在忙碌的工作之外，賴萬東自己也積極求知。賴萬東笑著談到：“雖然我讀的是鐵道工程專業(yè)，修橋建路是我的專業(yè)，

但在電子知識、管理企業(yè)和經(jīng)營生意上仍存在許多盲區(qū)。通過參加清華總裁班、北大匯豐商學(xué)院PE班、哲學(xué)班等課程的學(xué)習(xí)，每個人在漫漫人生路上都

會受到或多或少的困擾，經(jīng)哲學(xué)沉淀、哲學(xué)角度，解開人生的許多迷茫，讓思想得到升華，感悟人生真諦�！�

在校期間，賴萬東積極擔(dān)當(dāng)奉獻(xiàn)，曾擔(dān)任北大匯豐EDP同學(xué)會常務(wù)副會長、哲學(xué)01班班長。自清華總裁班畢業(yè)以來，連續(xù)組織舉辦了七屆同學(xué)會。

“我十分珍惜一起學(xué)習(xí)時光和這份來之不易的情誼，作為班長我有義務(wù)服務(wù)同學(xué)，維護(hù)班級關(guān)系，這種責(zé)任感也讓我學(xué)到更多�！辟嚾f東說到自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，開心之情總是溢于言表。

3、對外管理：

目前的全球缺芯狀況仍然嚴(yán)峻，各大廠商、供應(yīng)商都面臨著不少難題。交期不定，價格不定。面對客戶，易龍?zhí)┯兄�自己的一套解決方案。做好溝通，

廣拓渠道，讓客戶獲益，爭取在最短時間提供原裝貨品，堅持誠信經(jīng)營，遵守市場規(guī)則，贏得客戶口碑，實現(xiàn)雙贏。

在對內(nèi)、對外及自身管理上，賴萬東形成自己獨到的哲學(xué)思維：專注、勤奮、堅持，人活著的意義就是不斷創(chuàng)造，為自己創(chuàng)造，為他人創(chuàng)造，

不斷創(chuàng)造價值、創(chuàng)造人生、創(chuàng)造幸福生活。只有不斷創(chuàng)造，企業(yè)才有希望，國家才會富強，人類才有未來。

點點滴滴做服務(wù) 危中創(chuàng)機謀發(fā)展

對于企業(yè)家而言，創(chuàng)業(yè)所走的每一步都需要謹(jǐn)慎思量，在風(fēng)浪來臨時，如何尋求破局考驗著企業(yè)的定力和逆商能力。當(dāng)下的電子行業(yè)市場經(jīng)過多輪洗牌，易龍?zhí)┮廊怀孙L(fēng)破浪。

歷經(jīng)10年的發(fā)展，易龍?zhí)┰?018年迎來發(fā)展巔峰。但次年爆發(fā)的中美貿(mào)易戰(zhàn)，所有制造業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易都受影響，作為供應(yīng)商，易龍?zhí)┮惨虼诉M(jìn)入發(fā)展瓶頸期。當(dāng)時市場出現(xiàn)

供過于求、拋貨甩貨的局面�！柏涍�沒到，市價已經(jīng)貶值，市場不穩(wěn)定，下一步如何走難以預(yù)料�！辟嚾f東表示。

在這種情況下，易龍?zhí)┦紫葘��?nèi)尋求團(tuán)隊突破，對外引入人才，吸納新鮮血液，開拓新產(chǎn)品線，導(dǎo)入合伙人模式，危中創(chuàng)機，尋求企業(yè)自強更好的發(fā)展機會。

其次是尋求客戶群體認(rèn)知的突破、人才梯隊培養(yǎng)和客戶服務(wù)的提升，易龍?zhí)┪锪髋渌腿�程采�?S現(xiàn)場管理規(guī)范，依據(jù)先進(jìn)的ERP下單系統(tǒng)與WMS倉儲管理系統(tǒng)，配備全智能深

度定制PDA，所有物料100%二次全檢復(fù)核出貨，確保物料迅速、準(zhǔn)確、無誤送達(dá)客戶，為客戶提供國內(nèi)外交貨服務(wù)。

為快速便捷24小時服務(wù)廣大客戶，易龍?zhí)┐蛟炝恕白枞?號”一站式電子元器件線上商城，掃碼即可購到原廠阻容感。采取了線上+線下+智能物流的一體化新零售交易模式，實現(xiàn)了“一業(yè)多品”。

敏抓機遇助騰飛 不忘初心創(chuàng)偉業(yè)

“自新冠疫情、美國打壓中企、缺芯潮奔襲以來，全球制造業(yè)、供應(yīng)鏈都受到極大的沖擊。對此，賴萬東表示：目前國產(chǎn)品牌與國際高精尖技術(shù)之間確實存在一定差距，

在技術(shù)和軟硬件等方面仍需攻克許多難關(guān)。但歷經(jīng)打壓后，愈來愈多中國企業(yè)醒悟崛起，我國正加速自主研發(fā)步伐，推進(jìn)國產(chǎn)化替代。

我們要敏銳抓住時代發(fā)展風(fēng)口，迎難而上，打造屬于中國人的生態(tài)鏈，從根源上避免依賴進(jìn)口帶來的卡脖子問題。近期，不少企業(yè)紛紛傳來好消息，

在部分高精尖技術(shù)領(lǐng)域取得了重大突破，充分彰顯了中國人的聰明才智�！辟嚾f東興奮地說道。

就電子信息產(chǎn)業(yè)來說，隨著新基建、智能化、5G技術(shù)、萬物互聯(lián)等的不斷推進(jìn)、普及，元器件的需求不斷擴大，市場應(yīng)用更加廣泛。在電子產(chǎn)品制程中，

貼片電阻電容屬最基礎(chǔ)元件，發(fā)展前景非�？捎^。賴萬東表示：“企業(yè)發(fā)展的核心在于緊隨時代脈膊，順勢而為。對易龍?zhí)┒�言，不忘初心，客戶為本�?/span>

制定不同時期的發(fā)展策略和方向，哪里有需求，易龍?zhí)┚驮谀睦锇l(fā)力的敏銳洞察力。深耕市場，挖掘更具價值的生態(tài)鏈、客戶鏈，乘時代之風(fēng)，助企業(yè)騰飛�！�

正如賴萬東所說：“小產(chǎn)品、大營銷、成就大事業(yè)。滴水穿石、目標(biāo)一致、持之以恒、大事可成�！币�龍?zhí)�從心里的一顆小種子，經(jīng)過賴萬東悉心的澆灌、培育，

已慢慢長為大樹。以哲學(xué)思維管理企業(yè)，經(jīng)自身不斷學(xué)習(xí)和在時代征戰(zhàn)中汲取養(yǎng)份，與客戶、上下游企業(yè)、行業(yè)共同攜手、闊步前進(jìn)、共創(chuàng)輝煌!